2021年海外网红营销5大趋势

几年前,网红营销开始出现,成为数字化营销的突破性进展之一。网红营销的优势在于,它帮助品牌方解决了一个营销上的重大难点,那就是博取信任。去年,越来越多的人将时间花在网络上,于是,社交媒体中网红的力量迅速增长起来,这引起了各大公司的注意。据Business Insider网站的报道预测,到2022年,品牌方在网红营销上的投入将会达到150亿美元。我们很难预测疫情之后的变化,但是,我们可以看到,2021年网红营销存在以下几个主流趋势。


Instagram和tik tok背后的世界

Addison Rae Spotify

说到网红营销,我们首先想到的也许会是Instagram和tik tok,其中Instagram以图片为主,tik tok以短视频为主,但其实还有很多其他与受众群体互动的渠道。Spotify每月有3亿活跃用户和超过40亿的播放列表,播客已不再默默无闻。Spotify签约了众多知名网红,比如Lele Pons、Addison Rae和Joe Rogan等。播客上的主播能够上传时长较长的内容来与听众们交流。当听众们订阅了这些网红的频道,品牌方就能够以相对固定的频率来与听众群体进行互动,基本每周一次。



社会意识是“New Trend”

同一品牌在2019年和2020年的不同做法
同一品牌在2019年和2020年的不同做法

那些展示出更大社会图景意识的品牌会得到大量的美誉,并与消费者建立更深入的联系。埃森哲(Accenture)的一项研究显示,48%的美国消费者如果对一个品牌在社会问题上缺乏行动感到失望,他们会直言不讳。消费者关注希望与品牌相关联的博主和营销活动,并将自己视为品牌的一部分。当一个品牌的宣传活动中没有包括不同类型的产品时,消费者就会对此品牌失去兴趣。谷歌和《女商》(The Female Quotient)的调查发现,64%的受访者表示,他们在看到自己认为具有多样性或包容性的广告后会采取某种行动。2021年,这些品牌的目标不仅是与各种博主合作,还将与消费者分享该品牌的价值,让他们知道该品牌正在主动创造积极的变化。

品牌需要:

通力与各行各业的博主合作

对他们的供应链保持透明

被敦促分享关于商业包容性和平等的信息



你想过老一辈的人吗?


如今,每10位老年人中就有4位拥有智能手机,博主也同样需要倾向于老年人: Grece Ghanem (55岁)和Sherry Ott (50岁)两名博主代表了社会格局的发展。此外,《市场营销图表》(Marketing Charts)的一份报告显示,婴儿潮一代每年的支出接近5.5亿美元,而X一代和千禧一代每年的支出分别略高于3.5亿美元和近3.25亿美元。对于品牌来说,这是一个新的机会: 对于不同的行业来说,现在有更肥沃的土壤来提高自己在社交媒体上的知名度,并通过博主接触到他们的受众。


长期合作与一次性合作对比



根据尼尔森(Nielsen)的说法,博主营销是产生投资回报的一个很好的策略。品牌和博主都发现了长期合作的好处。长期合作允许博主与他们的粉丝广泛分享,并获得更多的创造性控制权。这样就能产生更好的内容。对于品牌来说,长期的合作关系可以带来持续的品牌知名度,这有助于建立行业信誉。此外,给博主提供的工作保障往往会使得他们对品牌更加忠诚,和有更好的工作表现。


短视频内容平台的增加


抖音在社交媒体上的持续崛起改变了所有趋势。他们的统计数据在2020年一路飙升,抖音现在拥有8亿用户,其中75%是日活跃用户。其他应用程序已经开始追赶: Triller、Parlour、Snapchat、YouTube Shorts 和Instagram Reels 只是巩固了这一流行趋势。为了产生指数级的品牌认知度和影响力,2021年这些社交媒体网站需要关注营销。




查阅一些西方国家的网红营销案例。


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